Стив Бланк

13:11 19.09.2011
Текст: Нора Киркиж
Фото: kevinwarnock.com
Версия для печати Версия для печати

Бизнес-гуру Стив Бланк рассказал корреспонденту Firstnews о том, как работает американская бизнес-модель, причинах возникновения "Силиконовой долины", а также о том, что в "Долине" "выстреливает" лишь каждый десятый проект.

FN: В России известно об уровне образования в США, о том, какие компании создаются в "Силиконовой долине". Однако не все российские предприниматели склонны верить американским бизнес-гуру "долины", поскольку США - это где-то далеко и там делается бизнес по другим правилам. Что Вы скажете на этот счет?

- Первое, чтобы я сделал, то решил бы для себя - хочу ли я сделать "посредственную" компанию или компанию "мирового класса". Я не хочу никого обидеть, но это факт, что мир развивается за пределами России, если говорить о бизнесе в интернете. Российский предприниматель, желающий создать "мировую" компанию, сам определит свои главные цели и без советов бизнес-гуру, и без замечаний клиентов, однако нужно понимать, что находясь в Петербурге, мало что увидишь. Поэтому мой первый совет – перед тем, как приступить к стартапу, посетите "Силиконовую долину", и вам будет легче понять, сможет ли ваша компания конкурировать на рынке "любителей" или "профессионалов".

FN: Да, но здесь нужно понимать, что российские правила игры в бизнесе имеют свои особенности.

- Думать, что бизнес в США и России кардинально различаются – неверно. Прежде всего, нужно пояснить, что мы говорим не о таких компаниях как "Газпром" и ЮКОС, мы говорим о стартапах, которые вначале не отличаются масштабом, - вспомним Google и Facebook всего пять лет назад. Главное правило, которое объединяет бизнес всех стран мира и отраслей  – крайне тяжелая и обильная работа.

FN: Тем не менее, это совсем разные культуры.

- Я убежден, что российские предприниматели и инженеры гораздо умнее американских. У американцев есть единственное преимущество: мы работаем 24 часа в сутки и 7 дней в неделю, вот в чем единственная разность. И чтобы принять такой режим, не нужны жесткие инструкции. В России, я заметил, предприниматели ждут от какого-то указаний, и похоже, это ментальная черта, но не склад интеллекта. 

Логично предположить: раз американцы вышли из независимой культуры ковбоев, то "Силиконовая долина" заключает некоторые черты этой культуры. Это не так. "Силиконовая долина" - продукт интеллекта предпринимателей. То же самое с последствиями Советского Союза. На предпринимателей в России культура оказывает определенное влияние, но оно не является основой характера ведения бизнеса. Бизнес - это ремесло, которое всего лишь требует навыков.

FN: Что Вы думаете о влиянии российских властей на предпринимательство?

- Я думаю, стартапы слишком малы, чтобы чувствовать какое-то влияние правительства. Более того, я знаю, что власти России даже заинтересованы в развитии малого бизнеса (Известно, что некоторые заинтересованные представители российских властей предлагали Стиву Бланку деньги, чтобы тот приехал учить предпринимателей, как делать успешные стартапы – прим. ред.).

Говоря о влиянии властей, предприниматели просто выбирают легкий путь, приняв "достаточно хорошие условия для бизнеса" и плывя по течению. И компания будет всегда второй не потому, что так устроено в России, а потому что предприниматель не желает быть первым. Уверен, что в России бизнес станет продвигаться от "достаточно хорошего" до "мирового класса".

Если вернуться к "Силиконовой долине", здесь нет "второго места", и никто за него не получает "приз". У предпринимателей есть лишь соревновательный дух и тяжелая работа. Это позволяет им быть первыми и смотреть на мир, но не только на США. И повторюсь – это не потому что американцы умней русских.

FN: Обратимся к Вашим лекциям. Они учат, как создавать успешный и уникальный бизнес. Но рынок очень большой и все компании не так уж уникальны. Что же делать им? Ведь их никто не учит.

- В "Силиконовой долине" 90% стартапов терпят неудачу, и это считается хорошим результатом. Инвесторы делают деньги на 10% инвестиций, как это было с Facebook, Google, Twitter и т.д. Сложившаяся сегодня система не может работать без конкуренции – кто-то выходит вперед, кто-то остается позади и продолжает работать дальше.

FN: В результате на рынке лишь несколько компаний, которые генерируют 90% аудитории. Разве это нормально?

- Нужно вспомнить, что прежде чем Facebook привлек 750 млн человек, существовала MySpace - всего четыре года назад. До MySpace была AOL. Это вы сейчас смотрите на эти компании, как на что-то непобедимое и невероятное, но есть еще миллион 24-летних студентов, которые сидят в своей спальне и собираются выставить Facebook с рынка.

То, что происходит сейчас, уникально. За последние десять лет люди перешли с ПК на смартфоны. Миллиарды людей, имеющие мобильные устройства, могут работать в Facebook и Twitter. Теперь вы можете запускать приложения, которые пять лет назад вы могли запустить только на ПК.

А еще через пять лет компьютер будет стоить $30 вместо $300, как сегодня. Так что вскоре миллиарды людей будут иметь компьютер в кармане, и постоянно запускать новые приложения. Ключевая идея здесь – отсутствие информации о стартапах, которые делают эти приложения сейчас и будeт делать их в ближайшем будущем.

FN: Вы пропагандируете мысль о том, что нужно зарабатывать больше и больше, не меньше миллиарда в год. Но все компании не могут так работать, что же им делать?

- В прежние времена, когда мои родители были предпринимателями, они могли открыть продуктовый магазин. Сегодня можно открыть магазин в Интернете. И это кардинальное изменение окружающей среды и малого бизнеса, в частности. И кому-то вполне достаточно этого магазина. Поэтому, чтобы думать о миллиарде, нужно оценить идею компании, достаточно ли она глобальна, чтобы принести миллиард. В противном случае можно продолжать работать и довольствоваться малым. Понимаете, о чем я говорю?

FN: Вернемся к России. Каково ваше мнение о проекте "Сколково", который называют "Российской Силиконовой долиной"? Подчеркну, что проект создается правительством.

- Я понимаю, к чему вы ведете, однако раскрою секрет – "Силиконовая долина" тоже была создана по инициативе правительства, в частности, разведслужбами США. На эту тему есть замечательное видео лекции одного из профессоров Стэнфордского университета. Вы можете найти его на YouTube.

Из истории следует, что Вооруженные силы США вынуждены были обратиться в Стэндфордский университет с просьбой построить "оружие" против Советского Союза. Это было началом создания "Силиконовой долины". А когда СССР запустил спутник, Америка была в панике, мы думали, что проиграем "холодную войну".

Именно тогда началось активное правительственное кредитование инвесторов в еще зарождавшейся "Силиконовой долине", чтобы те начали оперативнее работать над созданием спутников. Можно сказать, что действия Советского Союза спровоцировали создание "Силиконовой долины".

FN: Знаете, в подобных бизнес-школах часто преподают методом case-study. Что вы думаете о кейсах?

- Я не использую кейсы. Я ненавижу кейсы. Предпочитаю учить, основываясь на опыте. С помощью кейсов можно узнать, как управлять крупной компанией, с помощью опыта – стартапом. Тем не менее, я начал свою карьеру с анализа кейсов, но затем я обнаружил, что этот метод годен, если преподавать студентам в Гарварде, которые планируют запуск компании уровня IBM. Здесь учат, как выполнять ту или иную задачу, совсем по-другому обстоят дела с малыми компаниями или стартапами. Стартапы требуют индивидуального подхода и оригинальной бизнес-модели, и кроме того, умения работать в хаосе.

Автор благодарит за помощь в переводе Александра Серебрякова 

В организации интервью редакция благодарит команду техно-парка "Ингрия" и RIS Ventures


Tweet
Проголосуй за материал
(Голосов: 3, Рейтинг: 3.56)


Ваше имя:
Введите код:

Комментарий (макс. 1000 символов):

kirkizh
28.09.2011 12:14
Стив ясно объяснил, что слова "с нашими людьми и условиями" - это отговорки, чтобы ничего не делать или делать плохо.

если человек в 30 лет зарабатывает 10 тыс. рубл, то это плохой бизнесмен по сути, раз он не может заработать больше.
Александр
27.09.2011 16:07
А вот почему везде общие фразы как начать бизнес, похоже у Бизнес-гуру Стив Бланка умерла бабушка миллионерша и он теперь всех учит как нужно строить бизнес , а я простой россиянин с окладом 10.000 рублей в месяц с чего кокретно начать бизнес? Первое, второе, третье конкретно!, на простом примере. С нашими условиями и нашими людьми. Я ему дам 300 долларов для начала и посмотрю как он разбогатеет в России.



Возврат к списку

  1. За какую партию вы будете голосовать на выборах 4 декабря?

Все опросы

  • 10 фото

    Абдулла Гюль - президент Турции - 22 ноября прибыл в Великобританию с официальным трехдневным визитом.

    По приглашению Елизаветы президент с супругой остановились в Букингемском дворце. Помимо встреч с королевой и членами ее семьи лидер Турции намерен увидеться и с премьер-министром Великобритании Дэвидом Кэмероном, а также с лидерами оппозиционных партий. Фото: ww.dailymail.co.uk


    23.11.2011
    10 фото
  • 6 фото

    Вчера праздник Дня cвободы в Киеве завершился столкновениями с милицией. На площади Независимости собрались сторонники оппозиции, несмотря на официальный запрет.

    Митингующие отмечали годовщину "оранжевой революции" на Майдане, пели песни, выкрикивали лозунги. Когда митинг был уже почти закончен и люди стали расходиться, выход на проезжую часть Крещатика им преградили сотрудники правоохранительных органов. Митингующие набросились на милицию с кулаками.

    По официальной версии, митингующих не пускали на площадку, где монтируется новогодняя елка. В итоге было задержано четыре человека.

    Напоминаем, что День свободы был учрежден в 2005-м после победы Виктора Ющенко на президентских выборах. С прошлого года, когда высший пост занял Виктор Янукович, праздник не отмечается. Фото: ИТАР-ТАСС/ Владимир Сиднеев

    23.11.2011
    6 фото
  • 5 фото

    Очередь к поясу Богородицы — православной святыне верующих, привезенному в Москву 19 ноября, то увеличивается, то уменьшается, но никогда не иссякает.

    Святыня выставлена в храме Христа Спасителя, и сюда ежедневно приходят несколько тысяч верующих из Москвы и других городов. Пояс пробудет в столице вплоть до 27 ноября, и все это время проехать на автомобиле рядом с Храмом Христа Спасителя будет очень сложно. Фото: ИТАР-ТАСС/ Александра Мудрац


    22.11.2011
    5 фото

Все фоторепортажи

Novoteka.ru
Загружается, подождите...